Celemi Sales Endeavour™ navigiert Sie zu erfolgreichen Abschlüssen

Die Teilnehmer haben eine herausfordernde Geschäftsmöglichkeit vor sich - voll Risiken, unerwarteten Ereignissen, eine sich verändernde Kundenorganisation, hidden agenda, sich verändernde Kaufkriterien, unrealistische Erwartungen, starker Wettbewerb und ein unschlüssiger Kunde.

Am Ende des Programms haben die Teilnehmer einen vollständigen Kundenentwicklungsplan über ihren eigenen Kunden. Und sie haben das Wissen und Erfahrung, wie sie mit der Methode zielgerichtet weitere Aufträge gewinnen können. Das beste daran ist: dieses Vorgehen lässt sich beliebig wiederholen.

Ihre Mitarbeiter

  • entwickeln einen durchdachten Sales Plan, der Zeit und Geld spart und die Erfolgsaussichten des Angebots erhöht
  • stärken ihre Fähigkeit zum Erfolg, weil sie nicht nur beim Wie sondern auch beim Was sie verkaufen stärker werden
  • gewinnen Zeit für wettbewerbsorientierte Vertriebskampagnen
  • erkennen deutlich besser, wo die Chancen und Risiken bei Ausschreibungen liegen
  • identifizieren die richtigen Ansprechpartner und Meinungsbildner beim Kunden

Celemi Sales Endeavour ist für Ihr Unternehmen sinnvoll, wenn

  • bei Ihrem Kunden eine Vielzahl an Entscheidungsträgern und Leuten mit (informellem) Einfluss sind
  • Sie nutzenfokussierte Verkaufsargumente brauchen und
  • Sie erklärungsintensive Geschäftslösungen anbieten.

Sie profitiert durch Sales Endeavour durch

  • einem strukturierten Verkaufsansatz
  • einem standardisierten Vorgehen bei der Bewertung und Verfolgung von Opportunities
  • einer gemeinsamen Sprache und der einheitlichen Ausrichtung von Botschaften an die Kunden
  • der reibungsloseren und effizienteren Zusammenarbeit zwischen dem Vertrieb, der Vertriebsunterstützung, Marketing und Produktentwicklung

Inhalte von Celemi Sales Endeavour:

  • Priorisieren von Verkaufschancen auf der Basis von einer genauen Analyse des Kunden und des Kundennutzens.
  • Planen und durchführen von Gesprächen beim Kunden, um dessen Herausforderungen zu idenfizizieren.
  • Effektive und wertvolle Fragen im Verkaufsgespräch stellen.
  • Aufbau und stärken einer belastbaren Beziehung zum Kunden und Interessenten.
  • Entwickeln von Differenzierungsstrategien und Taktiken im Markt, um gegen den Wettbewerb zu gewinnen.
  • Identifizieren der Schlüsselpersonen beim Kunden.
  • Anwenden effektiver Abschlusstechniken.
  • Auf den systematischen Kundenentwicklungs- und Vertriebsplan fokussiert bleiben.

Methode: 

  • Business Simulation mit Spielplan und Karten

Teilnehmerzahl:

  • 10 - 25 Personen in Teams zu 3 - 5 Personen

Teilnehmer:

  • Vertriebsleiter, Account Manager
  • Mitarbeiter im Vertrieb, Kundenbetreuer
  • Produktentwicklung
  • Marketing

Zeitbedarf:

  • 1 Tag mit der Simulation
  • 2 Tage mit integrierten eigenen Sales Opportunities 

Seminarleitung:

  • Celemi zertifizierter Trainer von canmas
 
Celemi Sales Endeavour - Canmas

canmas GmbH - Ludwigstr. 8 - 80539 München - T:   +49 89 4161 73 562 - Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!